JULIO 2026

AVANCES DE
MARKETING

International de Baja California  ·  Junta de Dirección

Resumen ejecutivo · Julio 2026

Panorama general del periodo

Total leads
1,149
Ene–Jul 2026
Total MQL (CRM)
122
10.6% de los leads
Total cotizaciones
54
44.3% de los MQL
CAC promedio
$813.75
mín $450 · máx $1,418
Embudo del periodo — Unidades Nuevas
Leads generados1,149 · WA 82% / Form. 18%
MQL (leads a CRM)122 · 10.6% de leads
Cotizaciones54 · 44.3% de MQL
Costo por cotización$1,838.47 promedio
Lectura del periodo: el CAC promedio fue de $813.75, con máximo en junio ($1,417.65) y mínimo en marzo ($450.27).
Leads totales y MQL por mes
Leads totalesMQL
0 86 173 260 Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26* 204 96 157 242 211 171 68 14 18 28 16 11 13 22
01 · SECCIÓN

Unidades
Nuevas

Campañas activas, performance histórica de generación de leads, costos de adquisición, cotizaciones e implementaciones operativas del mes.

01
01 · Unidades Nuevas · Campañas Meta · Julio 2026

Campañas activas

Actualmente presentamos campañas activas en venta de Unidades Nuevas con los siguientes mensajes:

  • Campaña hombre Camión: “Cambia de Ruta y crece”
  • Campañas LT S13
    • Caso de éxito (resultado de unidad DEMO)
    • Bondades de producto
    • EPA 27
  • Campañas de financiamiento
    • LT S13
    • CT
    • MV
    • TRADE IN
01 · Unidades Nuevas · Histórico de campañas · Ene–Jul 2026

Performance de campañas — leads, MQL, CAC y cotizaciones

Total leads
1,149
Total MQL
122
Cotizaciones
54
Tasa Lead→MQL
10.6%
Tasa MQL→Cotiz.
44.3%
CAC promedio
$813.75
Costo x cotiz.
$1,838
Leads por canal
WhatsAppFormulario
0 86 173 260 Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26* 160 68 122 223 184 138 45 44 28 35 19 27 33 23
MQL y tasa de conversión
MQL% conversión
0 0% 10 12% 21 25% 32 38% Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26* 14 18 28 16 11 13 22 7% 19% 18% 7% 5% 8% 32%
Costo por lead vs CAC
Costo/leadCAC
$0 $0 $56 $516 $113 $1033 $170 $1550 Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26* $90 $118 $80 $58 $69 $108 $148 $1.3K $629 $450 $876 $1.3K $1.4K $457
Cotizaciones y costo por cotización
CotizacionesCosto/cotiz.
0 $0 5 $1733 10 $3466 15 $5200 Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26* 4 8 12 10 9 7 4 $4.6K $1.4K $1.1K $1.4K $1.6K $2.6K $2.5K
Lectura conjunta: WhatsApp genera el 82% de los leads; solo 10.6% llega a MQL y 44.3% de esos MQL se convierte en cotización. El CAC se triplica entre marzo ($450) y junio ($1,418), impulsado por la tasa de conversión, no por el costo del lead. Haz clic en la leyenda de cada gráfica para mostrar u ocultar un dato.
01 · Unidades Nuevas · Cambios operativos · Julio 2026

Implementaciones mes de julio

Total leads en campañas
68
MQL WhatsApp
6
de 22 MQL totales
MQL Formulario
16
de 22 MQL totales
Cotizaciones WhatsApp
2
de 4 cotizaciones
Cotizaciones Formulario
2
de 4 cotizaciones
MQL y cotizaciones de julio por canal
WhatsAppFormulario
0 5 10 15 20 6 2 16 2 MQL Cotizaciones
De los 22 leads convertidos a CRM en julio, 6 fueron por WhatsApp y 16 por Formulario, con 2 cotizaciones por canal. Otras implementaciones: Kommo CRM WA, asignación de leads con CDN, cambio de receptor WA→CDN.
Reconfiguración de presupuesto por canal
Antes30%70%Ahora60%40%FormularioWhatsApp
Antes: 30% Formulario / 70% WhatsApp. Ahora: 60% Formulario / 40% WhatsApp.
Nuevas campañas CT
  • Alcance en ciudad
    • Cobertura amplia en Tijuana, Mexicali y Ensenada
  • Geolocalizadas (geocerco)
    • Centrales de abasto, mueblerias, logística, parques industriales, refaccionarias y zonas agrícolas
Mapa de ubicaciones geolocalizadas — campaña CT
FRONTERA MÉXICO–EE.UU.OCÉANO PACÍFICOGOLFO DE CALIFORNIATijuana17 ubicacionesMexicali14 ubicacionesEnsenada12 ubicaciones
Centrales/mayoreoMuebleríasLogística/cargaParques industrialesRefaccionarias/talleresAgrícola/pesqueroAbarroteras
02 · SECCIÓN

Propuesta de
Presupuesto

Estimación de incremento de inversión mensual en campañas de Unidades Nuevas para escalar la generación de leads, manteniendo las tasas de conversión actuales.

02
02 · Propuesta de Presupuesto · Unidades Nuevas

Estimación de aumento de presupuesto — meta 40 MQL/mes

Inversión actual/mes
$14,182
Leads actual/mes
164
Conversión objetivo
12%
vs. 10.6% actual
Meta MQL/mes
40
Escenarios de inversión mensual
EscenarioInversión/mesLeads/mesMQL/mesCotiz./mesIncremento anual
Actual$14,182164178—
+25%$17,7282052210$42,547
+50%$21,2742462612$85,095
Meta 40 MQL · conv. 12% · Recomendado$28,8583344018$176,107
Para llegar a 40 MQL/mes asumiendo una conversión Lead→MQL de 12% (vs. 10.6% actual), se requieren 334 leads/mes (+104% vs. 164 actuales), manteniendo el costo por lead en $86.40. Esto implica una inversión de $28,858/mes ($14,676 adicionales/mes · $176,107 MXN al año), con ~18 cotizaciones/mes estimadas.
Leads proyectados por escenario (mensual)
070140210280350164Actual205+25%246+50%334Meta 40 MQL(conv. 12%)
Nota: alcanzar la meta de 40 MQL implica más que duplicar el presupuesto actual. Dirigir el incremento a WhatsApp (4.5× más eficiente que Formulario, $52.57 vs $238.57 por lead) podría reducir la inversión necesaria para la misma meta.
03 · SECCIÓN

Seminuevos

Campañas Meta, generación de leads y conversión a MQL y cotizaciones en la unidad de negocio de Seminuevos · Ene–Jul 2026.

03
03 · Seminuevos · Histórico de campañas · Ene–Jul 2026

Performance de campañas — leads, MQL, CAC y cotizaciones

Total leads
842
Total MQL
189
Cotizaciones
24
Tasa Lead→MQL
22.4%
Tasa MQL→Cotiz.
12.7%
CAC promedio
$395.49
Costo x cotiz.
$3,114
Leads por canal
WhatsAppFormulario
0 43 86 130 109 95 102 56 45 43 13 62 102 58 57 37 38 25 Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26*
MQL y tasa de conversión
MQL% conversión
0 0% 25 14% 50 28% 75 42% 7 67 43 42 17 8 5 4% 34% 27% 37% 21% 10% 13% Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26*
Costo por lead vs CAC
Costo/leadCAC
$0 $0 $50 $566 $100 $1133 $150 $1700 $64 $77 $92 $101 $127 $104 $103 $1.6K $225 $341 $271 $611 $1.1K $781 Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26*
Cotizaciones y costo por cotización
CotizacionesCosto/cotiz.
0 $0 3 $1666 7 $3333 11 $5000 3 9 1 4 3 4 0 $3.6K $1.7K ▲ $14.6K $2.8K $3.5K $2.1K N/D Ene-26 Feb-26 Mar-26 Abr-26 May-26 Jun-26 Jul-26*
Lectura conjunta: Seminuevos tiene una tasa Lead→MQL de 22.4%, más del doble que Unidades Nuevas (10.6%), aunque con menor volumen de cotizaciones (24 vs 54). Marzo tuvo un costo por cotización atípico ($14,644) por lograr solo 1 cotización; julio no generó cotizaciones. Haz clic en la leyenda de cada gráfica para mostrar u ocultar un dato.
04 · SECCIÓN

Customer
Experience

Cómo estamos en las encuestas de satisfacción de Ventas y Operador, comparado contra el resto de la red · Acumulado anual.

04
04 · Customer Experience · Encuestas de satisfacción · Acumulado anual

Cómo estamos en la red — Ventas y Operador

IBC · Ventas
87.5%
Red: 93.6% · Lugar 14/19
Muestra Ventas
16
encuestas acumuladas
IBC · Operador
96.0%
Red: 94.2% · Lugar 8/19
Muestra Operador
1,079
encuestas acumuladas
Ventas — satisfacción por concesionaria (acum. anual)
0255075100SLP100.0%CAJASA100.0%CAPASA100.0%CRA100.0%ENER100.0%GEMI100.0%DACZA98.1%AMSA97.1%SIERRA NORTE CDMX96.9%CADUSA96.3%CACESA96.0%DIEZ95.1%SIERRA NORTE92.7%IBC87.5%CADISA83.3%CAMINOSA80.0%CATOSA72.7%CAMSOL71.4%AMSA OTE50.0%
Operador — satisfacción por concesionaria (acum. anual)
0255075100CAMINOSA99.2%CRA97.7%ENER97.5%CADUSA97.3%AMSA97.0%SIERRA NORTE96.8%SIERRA NORTE CDMX96.2%IBC96.0%GEMI95.1%CACESA94.3%CADISA94.2%DIEZ93.7%CATOSA93.1%DACZA92.7%CAPASA92.2%CAJASA91.7%AMSA OTE89.5%SLP80.0%CAMSOL79.2%
Lectura: en Ventas, IBC se ubica en el lugar 14 de 19 (87.5%, −6.1 pts vs. la red), una oportunidad prioritaria de mejora. En Operador, IBC está por encima de la red en el lugar 8 de 19 (96.0%, +1.8 pts vs. la red). La línea punteada marca el promedio de la red en cada gráfica.
GRACIAS

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